8月26日,量江湖实战营直播活动开启,量江湖ASA运营总监王重凯担任讲师,通过对Apple Ads首月投放大盘数据的解析,解答了诸多ASA的相关疑问。以下为分享内容整理。

注:本文中的数据为部分内容,如需获取完整版,请联系量江湖

大家好,今天分享的主要内容是Apple Ads在中国大陆市场首月投放大盘数据的解析。

我们的投放会分为四个方向,首先是大盘数据,其次是产品投放数据概况,第三是关键词热度概况,最后是提高过审率的关键要素。

首先看大盘数据,从国内目前投放ASA的产品来看,整体数量达到1000款以上,其中游戏产品占比相对较少,非游戏产品更多,大概的比例是3:7。从7月21日,Apple Ads在中国大陆市场生效开始,整个大盘中开启ASA投放的产品呈现波动上升的趋势,也就是说,越来越多的App过审,越来越多竞争涌入ASA赛道。

下面是产品投放的概况,游戏类产品占整体大盘的3成比例,目前为止,如图所示,策略和角色扮演游戏都是投放的主力,排名第三的是动作游戏,第四则是卡牌游戏。大部分的游戏产品以动作、RPG和SLG为主,这也符合整体游戏市场的概况。

在非游戏产品中,投放数量非常多,各个类型的产品都在进行ASA投放。我们可以看到,以绿色为主的生活类产品占到了最大比例,其次是棕褐色的效率类,TOP 8类型基本是生活、摄影等等,占比相对平均。应用产品中,每一类产品在整体投放中都有一定比例。

一些情况特殊的产品,有些品类是不允许ASA投放的,例如教育类以及偏博彩向的产品,暂时无法推广。目前有23款教育产品在投,但更多是偏向工具使用,而不是教学方向,这类产品如果资质齐备的话,进入到投放之中,就独享了ASA教育类产品的流量。但考虑到教育领域的细分领域更加垂直,用户群体更加封闭,所以这些产品也受到一定影响。

之后是关键词的热度情况。关于权重,目前苹果是没有接口去进行更新的,所以我们是根据实时的市场搜索热度计算,以下是根据游戏和应用类别的划分,展现不同领域的一些热词。这里提醒大家,有一些细分品类的热度偏低,因此我们本次没有进行统计。

大家看到表单里的这些关键词,是分属不同领域中,我们在ASA投放中可能会重点关注和竞价的一些词。

然后是有关过审,这里我们总结了六个方向,把每个方向展开做了简单的分享,帮助大家在首次进行提交时可能遇到的问题。

最重点的是,每个产品在行业中都有资格认证,比如增值电信、网络文化等等经营许可证,这些是基础,如果缺失这些基础的资质是很难过审的。

第二点,政策监管的行业审核更加严格,审核周期也更长。以量江湖投放的一款证券类产品为例,我们在7月21日第一时间进行了全资质提交,期间没有任何重新上传,但直到前几天才在苹果官方过审,这个时间是非常久的,审核也比较严格。许多教育类产品是直接被拒的,而许多非K12类的教育产品,目前也还在待审阶段。

这里3-5条可以合在一起说。首先,目前苹果ASA中的所有宣传和展示,使用的都是App Store中的元素,因此很多人会困惑,某些描述或者截图,都已经在App Store中上架,为什么广告审批会被拒?所以未来我们在向App Store上传素材的时候,要注意这些问题,第一是不要使用违反广告法的内容,例如“最高”“最佳”或者“首选”等等。需要注意的是,如果App更新,那么App审核会被提高到提审列表的最上,也就是说,当App重新提交之后,苹果可能会在3-5天进行再次审核,看是否更新了某些内容但没有提交相应资质或者有违反广告法内容,这是必须注意到的。

另一点,和游戏产品关系比较密切的就是代言人,如果在描述中有代言人或者其他类似内容,是必须提供相应资质证明的。游戏产品可能会涉及到一些联动,如果出现了其他IP,也需要在这方面多加注意。

第三点还是在宣传素材中,不一定是公众人物,也可能是素材不当导致广告无法过审。比如明令不准宣传的内容,像是医美类宣传内容,如果是本地生活类的App宣传自己可以推荐这样的店,也可能会被拒。类似这样的雷区,我们在应用描述以及素材中都应该特别注意。

最后一点,是很多大品牌产品喜欢使用的宣传方式,明显带有数字倾向,或者明显需要用户数验证的东西,苹果会要求大家提供《广告印证内容确认书》。

此外还有一些比较特殊的原因,可能包括某类App无法过审但没有明确原因,如果有这类问题出现,建议大家自行用开发者账号去向官方进行询问。

目前来看,Apple Ads开放后的前两周,就量江湖看到的情况来说,整体广告过审的App数量不足500,但从第三周开始,整体过审数量就逐渐增多了,这个跟苹果官方增加审核人员也是有关系的。App过审投放的趋势,也和我们一开始提到的波动上升相符。

就审核这个环节,量江湖基于丰富的实战经验制作了指导文档,对此有需求的朋友可以联系量江湖来进行索取。